- 产品定位: 产品定位主要是服务类型的app,服务于中山大学南方学院师生们,用于闲置品的买与卖,还有关于需求的发布(比如代跑腿、代拿快递等)
- 产品核心目标: 形成中山大学南方学院师生的闲置品与需求发布平台,让供求双方都能从中获益,通过关注带来平台流量,从而达成产品的盈利。
- 产品核心功能: 闲置品卖出发布、闲置品买入、以及需求发布、接下需求发布订单。
- 目标用户分析: 主要用户是中大南方学生,地域指定为中山大学南方学院。
- 使用场景:
- 闲置物品,把丢弃放置转为资金。需要其他同学来帮忙做事情,但是又找不到人帮忙,这时可以通过需求发布的形式来获得帮助。
- 最近需要赚钱用于各种开支,但是因为上课时间,又没有大块的时间去兼职,这时可以通过我们的产品来接已经发布的需求,通过完成需求,来获得对应的赏金,从而缓解手头紧。
- 用户动机总结:
- 一是用户对于资金的需求,有钱能使鬼推磨,该产品可以帮助用户来赚钱,主要通过闲置发布和需求接单两种方式。
- 二是用户的需求(简单来说是需要帮助),生活之中每个人都会遇到难题,该产品可以帮助大家解决这个问题,做到不求人,不用碍于情面。
- 目标市场特征:
- 学生群体为主(据基于随手记2.2亿用户的财务消费大数据统计,2018年00后大学生平均生活费为2049元,而2008年大学生的生活费仅498元,是90后大学生的4倍),学生群体有着强大的消费力,不同于上班族的花钱拘谨或者未成年人的财力有限,学生群体更愿意为自己认可的服务买单。
- 另一个是大学生的闲置品或多或少都会有,这是就存在着转发闲置物品的先决基础,存在闲置品的卖与买的需求。
- 发展趋势:
- 大学生群体的消费能力水平将会增高(2018年00后大学生平均生活费为2049元,而2008年大学生的生活费仅498元,是90后大学生的4倍),这就意味着,闲置品买卖与需求发布的可能性更大,因为消费能力的增强就意味着更多的消费可能性,对应的需求也会增强。
- 竞品优劣势:
- 一闲鱼,闲鱼有着更大的平台,意味着更多的可利用性,但是缺点是非区域性的闲置买卖,需要更久的时间和格外的邮费。
- 二是校内的闲置品微信群,该团队外加一个做数码产品的小程序商场,微信群有着即加即用的便利性,但是微信群有着人数上限,而且也面临着信息被刷走,不规范等等一系列监管不当的交易问题。
- 商业模式:
- 一闲鱼:做平台,提供给用户发布闲置物品或者购买闲置物品的平台,通过平台带来的人流,做其他变现办法的导流,实现多元化盈利(例如,买家的钱由支付宝担保交易,钱放在支付宝会放四五天,就可以通过滞留)。
- 二是校内的闲置买卖微信群,流量引入,引到团队的微信账号,通过微信账号账号来不断的推送营销信息,达到盈利的目的。
- 竞品目标用户:
- 一闲鱼,主要是面对全国的有着闲置买与卖需求的人。
- 二闲置买卖的微信群,主要是面对校内有着闲置需求的师生们。
- 技术分析:
- 闲鱼app的技术主要是通过app搭建,运营,资金保障等一系列app相关技术。
- 闲置微信群运营需要不少人手,技术开发需要小程序。