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psmd's Introduction

PSMD

Pivot Structure Modeling and Deploy

PSMD培养共同体建模、部署人员,帮助他们适应分布式自治组织( Distributed Autonomous Community)的需要。
它本身是开放、半自助的共同体。

名词

  • 核心架构(Pivot Structure):权力、决策、监察、执行四大部门之间的协作、分配规则和具体管理规章(公司法下的核心架构)。它们包括书面的、口头的、甚至心理的契约,也包括公开的、不公开的。
  • 共同体:遵守共同规则、承认共同利益的群体。共同体的实例称为“部署(COD:COmmunity Deployment)”。
  • 部署方案:定义COD的文件。
  • 模型(COM:COmmunity Model):把部署方案根据以下准则简化,称为模型。
    • 不影响其行为的信息(比如名称、地址......),可以忽略;
    • 出现多种可以互相替换、效果相近的操作时,只提取其共性而忽略差异。
  • 记录:共同体按部署方案运行而产生的数据。
  • 部署者:设计部署方案,并控制COD根据部署方案运转的人。
  • 建模者:设计COM的人。

关键能力

PSMD主要研究共同体的两种关键能力:

  • 重构能力:根据业务需要改进部署方案的能力。
  • 资源能力:根据业务需要获取资源的能力。

重构能力

当共同体缺乏重构能力时,主要靠吸收同行领先者的人员进行改进。由于制度落后,它们主要依赖资源优势赢取竞争,因此很容易被资源投入方控制。为了提高投入产出效率,共同体需要改造自己。随着重构能力逐步提高,重构范围也从岗位、部门、流程提升到共同体的核心架构

资源能力

当共同体缺乏资源能力时,只能依赖成员个人信用募集资源。耗尽个人信用之后,如果还要增大资源流量、降低交易成本,共同体就要建立(高于成员的)自有信用。最终目的是不需要中间人背书,募集到超过竞争对手的资源,且成本更低。

在大部分模型中,这两种能力是互相矛盾的。当一种能力提高时,另一种能力就会被削弱。从另一个角度看,建模者的主要工作就是消除它们之间的矛盾。随着建模者的熟练,他消除矛盾的有效范围也从局部向全局扩展,直到两种能力都明显优于竞争者。

生态位

为了讨论方便,给常见的三种生态位分别命名:

  • 原始:缺乏关键能力,主要靠消耗资源或成员的天赋、时间进行竞争;
  • 自觉:有意识地运用重构和资源能力压制对手;
  • 关键:向全领域提供“关键要素”,脱离同质竞争。

每个领域有大量原始共同体,它们主要生存在非理性、偶然因素主导的局部。少量的自觉共同体负责淘汰弱小,而关键共同体则对内提供关键要素(具体可能表现为关键性的零部件、代码、种子、人才、制度...),实质上是提供基本的重构能力和资源能力。

核心部门不作为的原始共同体,使用所在领域的基本能力。本领域没有关键共同体则逐层上溯直至国家这个共同体(通过企业法律、章程模版、工商管理、证交所...)提供。相应的,关键共同体对整个领域进行重构,代表整个领域对外募集资源,并在领域内分配、收割。

关键共同体由自觉共同体进化而来。这些共同体经过发展,关键能力超出单个共同体的需要,其核心部门就有冲动升级为全领域的“总部”,向全领域提供“关键要素”。当一个领域的关键共同体增多时,它们之间也存在竞争。在更高的层次、更开阔的领域,它们同样沿着[原始->自觉->关键]三步不断进化。随着领域不断拓展,所供应的“关键要素”越来越接近全局的本质。

原始陷阱

原始共同体的数量巨大,是因为关键能力的学习非常艰难。畏难,产生强大的滞留作用,它主要有两种表现。

一方面,团队需要在实践中体会重构和资源两项能力的关键性,以及它们之间的矛盾。他们要试图以各种次要能力改变竞争态势;还要尝试在“公模”(通常是有限责任公司)下增强一项关键能力,而不削弱另一项。在整个团队达成共识之前,很难有效地内部动员。

另一方面,大部分团队并不是在正常状态下完成上述试错。他们常常在放弃关键能力的情况下试错。承担关键能力的要害部门停转,会造成严重的损害。部署者为了维系自己的地位,不让自己的工作过失被觉察、处理,会把损失转嫁到其他成员身上。这就进一步扩大了损害,自我保护成为枷锁,就再也摘不下去。

成长初期的部署者及其团队,不容易适应突然扩大的权力。造成的损失在极短时间内就超过了获得的权益,陷入了“原始陷阱”。具体的评估,可以在充分披露信息、当事人回避的前提下由其它团队成员、外部合作方和客户进行。如果不安排评估,即可认为权利的“净值”已经是负数。

只有极少数人能利用行业周期脱离陷阱,大部分情况都需要割让利益。而离开“原始陷阱”才能恢复正常的学习、进步,它是事业的真正起点,这个起点不应该晚于职业生涯的三分之一处。

PSMD

PSMD的工作重点从脱离原始陷阱开始。建模者、部署者的培养目标,设定为“能够建立分布式自治组织” -- 这是行业级共同体的典型模式。

PSMD被设计为一个开放性的建模者组织。只要独创模型经过实践检验,均可自愿加入,按规则参与工作、同工同酬。

为了降低成本,PSMD采用半自助方式运行:

  • 所有讲义、作业、评语、实践中使用的模型均采用署名-非商业性使用-相同方式共享 4.0 国际 (CC BY-NC-SA 4.0)进行许可。
  • 关键能力的承担岗位开放竞聘,置于共同体内最高强度的监督、奖惩之下。
  • 升级关键阶段主动提出重点辅导,主动摆脱模仿者,避免他们消耗资源。
  • 可以从公开渠道获得的资料均要求自学,以投入实践为学习标准。
  • 学习后投入实践的,仅讨论其实践方案,不讨论实践以外的构想。

最后要提醒的是:不要为了高收入而学习建模、部署。
实际上,PSMD提供建模、部署训练,推动工作标准化的同时,是平抑其报酬的。专业的建模、部署工作会使共同体脱离偶然性的干扰,使未来更可控,但并不一定追求物质回报。建模者、部署者的收获更多体现在认知能力的提高上。

psmd's People

Contributors

hyg avatar hyg4com avatar

Stargazers

gt avatar  avatar 黄常谦 avatar 李霞丹 avatar LesterZhao avatar Xianliang Wu avatar  avatar

Watchers

James Cloos avatar  avatar  avatar yanzhongtian avatar  avatar

psmd's Issues

核心团队与共同体的交易

整理权力、决策、监察、执行(主要是ceo、cfo、分支机构负责人)部门成员与共同体的交易案例,每项交易必须列出:

  • 成员的角色;
  • 交易的条件:时间?外部事件?指令?内部事件?...
  • 具体标的物:成员把什么交付给共同体,共同体把什么交付给成员;
  • 标的物交付、接收、使用的程序安排。

每个实际案例分别评价这些实际交易的合法性。
分析其规律,就常见问题设计出具体改进方案(工具)。

主题D:局部独立核算激励方案

纳思教育虚拟受限股模型推演
参与者:
董事会
股东会
人力资源
员工
第三方公证机构
资产清单
资金
联合权益
信息资产
/流程/章程/课程/计划及经验总结/运营方案/学员用户数据/
任务清单
成立董事会/股东会
资产评估
员工分级
确权
合同
协作过程
1/召集股东会
/制定章程
/通过预算及工作计划
/股东会指定
/指定资产评估方并回收结果
/指定第三方公证机构并确认结果
2/资产评估
/出具资产评估报告,提交人力资源部及董事会
/股东会确定额度及分配办法
3/人力资源部对现有岗位进行分级
/受让方提供分级依据的数据或工作结果
/受让方分级列表,提交董事会
4/根据级别执行额度及分配办法
附:1/合同
签订双方:股东会 受让方
约定权益:
/符合<合同法》
/权益为纳思对受让方交付的标底的报酬
/符合《税法》
/获得权益条件符合《虚拟受限股方案》
/权益期限:<劳动合同》周期内,<劳动合同》结束即结束
/放弃权益:受让方自动放弃,书面声明;权益约定期间触犯法律;
/权益转移:只有身故,当期权益的1/2给予其指定受益人

2/虚拟受限股方案
受让方分级=分数
员工:教师/学管师/咨询师/行政/教务/出纳/会计/人事专员/等基础员工=1(一年以上)
中层:组长/主管/其他中层岗位=2
管理:校区总监/职能经理/其他管理岗位=3
高管:分公司经理/业务部经理/集团职能经理=4
大区经理/独立事业部经理=5
事业部经理=6
纳思年限1年=0.3
员工/中层在当期业务排名前20%=2,21%-40%=1
其他可以参考的贡献依据如:管理/高管所在业务单元利润占比,10%=1
权益总额:当期净利润的30%
分配公式:权益=当期净利润的30%*员工得分/总分

201705-1.cfm.case.4:opendoor

D设立了一家有限责任公司。股东会、董事会由D、F、G、H组成,股权比例为60%、10%、15%、15%,D被选为董事长。 半年后,H的三位副手约D单独交流。他们指出定制的服装可以穿相当长时间,重复消费很难实现,需要不断开拓新客户才能维持现金流。目前的运营业绩是透支积累而实现的,根本不能持久,急需升级为持续消费的商业模式。 D与H侧面提及这个问题,H认同这个瓶颈,但他认为试错风险更高,不如采取跟随策略,让同行去创新。 投资方告诉D,资本很看好这个新模式,准备重点扶持第一家突破瓶颈的企业,只有第一家能生存到下一轮。 D召集全体人员座谈,征集意见。席间H的三名副手分别发言,他们认为创始团队的思维已经老化,必须由职工代表掌控决策部门才能冲破难关。

D知道自己必须成为第一家突破瓶颈的企业,下决心与任何阻力摊牌。请你为D指定具体方案。

控制人缺陷和治理效果

主要讨论共同体实际控制人在知识结构、行使职权的勤勉、工作透明度、诚信度等等方面的缺陷。

  • 案例:整理并定义各种影响治理效果的缺陷;
  • 规律:分析各种缺陷之间主从关系;
  • 规律:分析缺陷与治理效果的关系,主要是该缺陷下的治理效果极限;
  • 方法学或工具:设计缺陷下的改进路径,也就是不改正该缺陷的前提下,怎么逐步提高治理效果直至达到极限。

201705-1.start.case.4: token

在全员销售机制推行之后,F、G主动来找D交流,他们提出更开放的产品开发政策。

随着这个细分市场得到消费者认可,F、G认识的不少开发人员、设计师都愿意贡献自己的成果,分享收益。如果能利用这些外援,产品思路和开发速度都可以大大增强。

经过讨论D、F、G取得共识:公开销售收入作为分享收益的基础,而成本、供货商等仍然作为商业秘密保护好。

全员销售机制提供了统一的销售制度,收集数据并不难。但什么样的机制可以让大家相信发布的数据是真实的呢。D仔细一想,提出需求容易,实现还挺难的。请你帮他制定这套方案说服大家参与。

主题B:根据业务定制的财务制度

25日总结:

  1. 参考金融行业优秀标杆企业的财务制度,按照自身企业经营的实际需要,梳理设定对应的会计科目,建立匹配业务发展诉求的会计制度。
  2. 从2016年第四季度开始,推进董事会层面讨论及确定由主管合伙人与财务人员递交的财务制度提案。通过一个季度至少一次的财务专项会议,持续迭代提升企业的财务管理水平。
  3. 在2017年第一季度启动财务工作记录要求,明确列出财务相关的纸质表单、电子文件目录,细化填写要求、文件命名和保存方式。确保利用记录可以重建工作。管理纸质记录。

201705-1.evo.case.4: seed

F发了一封邮件给D。根据顾问的情报上游布料行业将出现一场技术革命,前几名的企业需要资金和稳定的订单,全力以赴投入技术攻关。

D决定借这个机会加深对上游的控制力,这种控制力主要用于实现企业甲的下一版商业模式,打击企业甲的新老竞争对手,而不打算用于压榨布料供货商。

为此,D召集了国内外的主要布料合作方座谈,请你替他拟定座谈中宣讲的合作方案。

以股权引入人才

**公司法的有限责任公司以股权引入人才。
收集整理案例、规律和方法学,
并完成具体工具:针对每种方法学起草一套法律文件。

独立部署的JPU

JPU支撑各类共同体运行。
权利方面都向关键共同体倾斜,通过关键共同体向原始共同体提供关键能力。

JPU是孵化整个经济生态的,包括原始共同体、自觉共同体、关键共同体。
帮助它们快速创建、定位、施展、淘汰。。。

原来是部署在学门内部的,经股东商议认为我们不能承担这么重的社会责任,决定剥离。
因此,JPU也可以脱离公司法的局限,更自由地设计模型和部署方案。

JPU的模型由1610+chain结合而成。
最终部署在infra上,infra发布前以等效的人工操作先进行。因此部署方案有两部分组成。

权力部门由部署者和关键共同体组成。
部署者(及其继任者)只在关键共同体没有出现、或不履行职权时,直接出面。
权重是使用这些带有重构能力、资源能力的模型、部署方案的原始共同体的专户余额总和。

权力部门主要负责JPU的重构。

决策部门去中心化,由权力部门定义每种决策职权,开放任何主体提交动议,分别进入1610和chain模型。

监察部门无中心化。
只有人工阶段有真实需要,infra上运行时以智能合约强制执行,不需要监察。
infra阶段,监察部门取而代之的是源代码审议

主题A:创始人的安全感

2016.10.25.

交流规则:

  • 工作环节由总结人分配任务,各成员分工负责资料搜集、整理。
  • 讨论环节有“自由讨论”和“正式讨论”两种模式,由总结人决定。
  • 以下权力、利益相关规则由总结人负责解释并登记。
  • 权力的分配:在本次封闭交流期间,向所参与的共同体真实使用讨论结果方案而获得权力。
    • 向所在共同体权力部门成员(其他股东、合伙人、社员)发出方案并征求意见的,以所在共同体内权力部门中表决权重作为本主题讨论中的权力。
    • 向所在共同体权力部门成员(其他股东、合伙人、社员)发出方案作为正式动议的,以所在共同体内权力部门中表决权重的两倍作为本主题讨论中的权力。
    • 没有明确章程的筹备期共同体,按照常用讨论群人员作为权力部门,按发起人三票、其他一人一票作为表决权。
    • 参与多个共同体的,权力可以按上两条规则叠加。
  • 权力的使用:在方案效果分析的正式讨论中,作为表决权重。
  • 利益的分配:
    • 所在共同体权力部门成员对征求意见做出正式反馈的,以反馈者在权力部门中表决权重累加入本主题讨论中的利益。
    • 所在共同体权力部门成员对正式动议做出正式表决的,以表决者在权力部门中表决权重的两倍累加入本主题讨论中的利益。
  • 利益的使用:
    • 对外发出方案,每人次收入为一颗栗子。
    • 每天结束时,按照投入的利益分配栗子。

每日总结


http://www.see.org.cn/Conservation/Article/Detail/12
第33条 理事会每年至少召开两次定期会议......
第39条 每次理事会会议应有会议记录。形成决议的,应当场形成正式会议记录,并由出席理事审阅、签名后,对外公布。......
http://www.see.org.cn/Conservation/Article?m=7
实际目录中只有两次记录,2015年整年没有。


如果你是监事,请提议处理措施。

根据第56条,动议人@李丹 ,要求修改第70条如下:

第70条
秘书长在任期内,出现以下情况:
A, 不如实按时发布会议记录;
B,不按时召开理事会;
秘书长将被自动解聘。

经过四名理事,A,B,C,D投票,四票同意,动议通过

2016.10.26.

  • 案例
    • 阿拉善
    • 放牛班
    • 企鹅团
    • PSMD
    • 参与者所在企业
  • 规律: 创始人早期贡献未能评估,没有显性交易,权利缺乏合法性。
  • 方法学:
    1. 规章筛查,提取创始人保留的权利
    2. 创始人早期贡献评估、补登记
    3. 交易公开化、合法化
      • 单个工作结果交易
      • 整体交易
    4. 设计衔接方案(成功\失败),组织谈判、实施
  • 工具
    • 规章筛查指南 ==> 保留权利
    • 常见早期贡献清单
    • 共同体模型升级方案==> 交易公开化、合法化

2016.10.27.

  • 规章筛查,提取创始人保留的权利
    • 不经选举、竞聘,不接受罢免、辞退地担任某职务。
    • 在法规条款以外,增加直接任免某职务的权力。
    • 指定合作伙伴。
    • 使用共同体的经费和合作关系,实现个人品牌增值。
    • 按个人喜好而不是业务需要安排后勤。
    • 延缓所兼任职务的制度化。
  • 创始人早期贡献评估、补登记
    • 公司法第三十七条、第四十六条、第四十九条、第五十三条内容:按提交物计件计酬,参考同行同规模企业。
    • 保底人:对无人承接、承接后失信的任务,默认归保底人承担:按值班时长、保底范围+实际工作结果计酬。按范围内工作报酬加一定倍数。
    • 兼任执行工作:公开竞聘、公示结果、统一检验、同工同酬。如果公平性、公开性降低,报酬相应降低。
    • 筹备关联企业:按提交物计件计酬,参考同行同规模企业、按筹备失败风险适当加倍。
  • 交易公开化、合法化
    • 出资。
    • 单个工作结果交易。
    • 整体交易:对共同体整体估值。对现状价值没有直接影响的工作不考虑。
    • 造成的损失,按员工同等尺度处罚。
  • 设计衔接方案(成功\失败),组织谈判、实施
    • 交易总价减去已兑现的利益,减去造成的损失,余额计为债务或缴纳个税后作为出资。
    • 清除特殊保留的权利。
    • 开放兼任的职务,重新公开竞聘。
    • 如果失败:
      • 针对上升通道被堵塞的团队成员,基于他们的新业务、非职务创造独立开创新共同体,更加注重发起人的交易公开化,可以与老共同体公平交易。
      • 利益分配制度合同化,防止权力部门被把持而影响诚信度。

201705-1.start.case.2: path

D与新的核心团队奋斗一年后,实现了持续消费的商业模式。 为了进一步拉开竞争优势,他需要一笔资金。

意向投资方提出,目前由职工代表掌控的决策部门能很好地完成创新,但他们也随时修改利益分配的规则。这种机制下投资方无法保护自己的回报。

D与职工代表们协商,职工代表们认为今后还有许多全新的商业模式要探索,利益分配规则必须同步修改,否则前功尽弃。

D需要保持业务创新的能力,同时又保留融资能力。请你设计一套方案实现这个目标。


一般企业的治理架构,能够走到1406模型就有足够竞争力了。
后面的案例主要针对熟练创业者 -- 在复杂历史上建立1406模型(的剪裁版)之后,因为复杂和熟练才会遇到的问题。

在针对前面案例的完整章程、历次会议文件、成员间协议完成之前,
从path案例开始目标不再是“形成永久性能力,以首版方案解决问题”,
而是在更为实际的“遇到问题再找资料、找人应对,扛过损失之后设法恢复”的思路下提高存活率。

下面设计path案例的方案。
提前完成的可以预习bus案例,其中的服装暗指企业内部的各种资源,经理通过直接分掉资源“贿赂”员工,形成风气后试图拉董事下水。
同样地,D应该冷静分析经理的偏激做法带来的风险,以及深层的原因。

非股权引入人才

以非公司方式,或公司下以不稀释股权的方式引入人才。
收集整理案例、规律和方法学,
并完成具体工具:针对每种方法学起草一套法律文件。

统一chain的债券和1609的RIU

探讨把chain模型中的链式债券、1609模型中的RIU两者结合起来的可行性。
如果可行,定义这个统一的记账单位,以具体模型去应用它。

workshop.201705-1

PSMD领域的案例数量少、失效快,而且影响因素众多,导致成功案例难以复制,人才难以批量培养。针对这种情况,小组实训的目标设定为:

  • 熟悉外部因素(法律法规、典型创业伙伴、被管理者......)。
  • 形成具有个人风格的方法学和工具。
  • 能够从实际问题中过滤经营秘密,抽象为可公开讨论的主题。

时间安排

在线实训:

  • 2017.5.16. 6:00~7:00
  • 2017.5.23. 6:00~7:00
  • 2017.5.30. 6:00~7:00
  • 2017.6.6. 6:00~7:00
  • 2017.6.13. 6:00~7:00
  • 2017.6.20. 6:00~7:00
  • 2017.6.27. 6:00~7:00 2017.6.27 13:00-14:00
  • 2017.7.4. 6:00~7:00 2017.7.4 13:00-14:00
  • 2017.7.11. 6:00~7:00 2017.7.11 13:00-14:00
  • 2017.7.18. 6:00~7:00 2017.7.18 13:00-14:00

见面讲解:

  • 2017.5.24. 14:00~16:00
  • 2017.6.7. 14:00~16:00
  • 2017.6.21. 14:00~16:00
  • 2017.7.5. 14:00~16:002017.7.5 13:00-15:00

注意事项

  1. PSMD小组实训的讲义采用 署名-非商业性使用-相同方式共享 4.0 国际 许可。基于这些讲义的作业和评语也按同样的许可证发布。群内的讨论不公开发布。
  2. 如果参与者因事不能出席时由替补人员参加实训,替补人员也不能出席可以按周期顺延。 顺延不要超过三次。

案例讨论

  1. 学员认真阅读案例,根据案例各独立设计一套方案。

  2. 教练根据方案设计实施场景,学院交替以决策、监察、执行部门(未明确企业种类时,参照公司法董事会、监事会、经理的职权和使命)的角度设计应对方案。

    • 交替方案一:
    解决方案 决策 监察 执行
    • 交替方案二:
    解决方案 决策 监察 执行
    • 交替方案三:时间允许时以上两种组合都做。
  3. 后续案例中未明确的内容,各人基于自己在以前案例的方案工作。

案例

阶段 代号 入口
筹备 parttime #28
筹备 lock #29
筹备 register #30
筹备 opendoor #31
初创 1406 #32
初创 path #33
初创 bus #34
初创 token #35
转型 next #36
转型 consultant #37
转型 analysis #38
转型 seed #39
转型 upgrade #40
转型 input #41

主题A:行业竞争模型

对没有任何规则的竞争过程建模。
提出一种行业分析的方法学,它包括一系列可以预判竞争结果的方法。
如果时间允许就针对几种常见形势讨论竞争策略。

由总结人分配时间并选择以下三种工作:

案例收集:由总结人提出要求,各成员把案例发到微信群中并讲解。
集体推演:由总结人提出规则,各成员按规则参与推演。
讨论表决:按照 http://blog.sina.com.cn/s/blog_591ac304010186yg.html 进行,各参与者表决权相同。

201705-1: 甲重新整理

重修筹备、初创阶段,最少要完成以下内容:

  • parttime:筹备协议
  • lock:第一次筹备会议动议
  • register:
    • 给助理的指令
    • 章程(或其它企业对应文件)
  • opendoor:
    • 第三次筹备会议动议(筹备阶段结束)
    • 第一轮三会动议(根据需要制定,三会分开写)
    • 职工大会章程
    • 第一次职工大会动议(以下合并为“四会”)
  • 1406:第二轮四会动议
  • path:第三轮四会动议
  • bus:第四轮四会动议
  • token:第五轮四会动议

注意事项:

  • 除了最少内容外,其它工作根据自己设想添加。所有书面、口头、暗示、合法、非法......的手段,一律作为方案的一部分整理、讨论。
  • 如果前面步骤通过检查,后续步骤可以按照四会有效运转去制定。
  • 甲写在这个专用issue下。

201705-1: 乙重新整理

重修筹备、初创阶段,最少要完成以下内容:

  • parttime:筹备协议
  • lock:第一次筹备会议动议
  • register:
    • 给助理的指令
    • 章程(或其它企业对应文件)
  • opendoor:
    • 第三次筹备会议动议(筹备阶段结束)
    • 第一轮三会动议(根据需要制定,三会分开写)
    • 职工大会章程
    • 第一次职工大会动议(以下合并为“四会”)
  • 1406:第二轮四会动议
  • path:第三轮四会动议
  • bus:第四轮四会动议
  • token:第五轮四会动议

注意事项:

  • 除了最少内容外,其它工作根据自己设想添加。所有书面、口头、暗示、合法、非法......的手段,一律作为方案的一部分整理、讨论。
  • 如果前面步骤通过检查,后续步骤可以按照四会有效运转去制定。
  • 乙写在这个专用issue下。

201705-1.cfm.case.2: lock

筹备期顺利地完成了产品原型,E带来了一批客户,D按约定在每天下班前把提成转到E的银行卡里。 几个月后D顺利拿到投资,准备正式成立公司。他召集大家开会。 G指出E找来的种子客户有许多退款退货的,认为这是提成制度的缺陷,E明显和一些客户串通骗取高额提成。 经过一段时间接触,大家都认为E确实不太诚实。G进而提出销售提成要在退货期限后才发放。 H认为如果不一次性付清提成,其它经营失误可能损害销售人员的利益。除非他出任CEO直接掌管财权,否则他反对G的提议。 F列出了H对研发提出的许多异想天开的想法,认为他没有能力掌管全局。如果H做CEO他将带着技术团队离开。 H的一些下属私底下向D表示,如果销售提成不能当天支付,那他们希望能据此获得分红,而不仅仅是获得”本金“。

大家都要求D明确表态,再决定是否加盟。请为D指定一套方案,让F、G、H及其团队能携手创业。

主题G:核心团队与共同体的交易

一级(定价5)
1/年度经营计划
2/年度绩效方案及修订
3/年度预算及调整方案
4/公司价值观,文化,使命等解释文档
5/纳思标准化流程手册及管理制度
二级(定价3)
6/由核心团队以工单形式交付的其它类型工作/签订渠道合同/设计装修方案
三级(定价1)
7/核心团队的审核分公司一级及以下各级决议,总结,计划,并附意见,以工单形式归档
定价
团队行业月平均报酬总和/工作时发生的工单记录总分=1分价格

201705-1: 丙重新整理

重修筹备、初创阶段,最少要完成以下内容:

  • parttime:筹备协议
  • lock:第一次筹备会议动议
  • register:
    • 给助理的指令
    • 章程(或其它企业对应文件)
  • opendoor:
    • 第三次筹备会议动议(筹备阶段结束)
    • 第一轮三会动议(根据需要制定,三会分开写)
    • 职工大会章程
    • 第一次职工大会动议(以下合并为“四会”)
  • 1406:第二轮四会动议
  • path:第三轮四会动议
  • bus:第四轮四会动议
  • token:第五轮四会动议

注意事项:

  • 除了最少内容外,其它工作根据自己设想添加。所有书面、口头、暗示、合法、非法......的手段,一律作为方案的一部分整理、讨论。
  • 如果前面步骤通过检查,后续步骤可以按照四会有效运转去制定。
  • 丙写在这个专用issue下。

201705-1.evo.case.2: consultant

在D的“独立宣言”发表后,F率领新企业顺利打开市场。

几个月后F向D求教,他打算聘任一些行业顾问协助企业进一步发展。这些顾问是F、G多年积累的人脉,都是相关政府部门、同行大机构的高层。由于各种各样的原因,顾问们不能公开受聘于公司乙,合作开始前F必须对他们做出保密承诺。此外,顾问们的工作并没有违反所在机构的规章,报酬也符合市场价格。 考虑未来可能出现的种种情况,如何依靠制度来实现这一点,F需要D帮他出主意。

D听完之后,觉得企业甲也有这种需求,请你为他设计这套制度。

201705-1.evo.case.5: upgrade

在合作过程中,D选出一批质量高、品牌低、易于控制的布料和制衣厂,完成了技术和资金积累走向稳定。与此同时企业乙茁壮成长,工具链日益成熟,其独立性也获得了同行认可。

D拜访了各地的合作会所,大部分合作方表现出很强的合并意愿。合并后的会所联盟将建立自己的技术部门,工作内容与企业乙相近。D得知此事后从中斡旋,受各方推举成为联盟的筹备负责人。

企业甲、企业乙、会所联盟的良性关系是怎么样的,通过哪些工作去实现这种关系,请你站在D的立场上做出决策,并说明理由。

201705-1.evo.case.6: input

经过一段时间运行,D领导会所联盟及其直属的技术部门、合作的供货商生产商完成了初步的资金和人才积累,准备进行一次革命性的重构。

G代表布料商提交了一份报告,分析指出汇率变化将严重危及布料供货商的利润,使他们不但不能建立研发计划,连基本的生产都维持不了。目前盟友们已经在消耗历史积累,如果不解决这个问题,联盟可能在下一两轮汇率波动中解体。

D派出独立调研人员,他们证实了G报告的真实性。根据D掌握的内部数据,如果整体提升布料商的利润率,联盟的财政也将破产。D急需一套自动适应汇率变化的针对性补贴方案,请你帮他设计出来。

2017春季第二次封闭讨论

集合时间:2017.4.24 18:00
解散时间:2017.4.28 9:00
集合解散地点:广东省江门市蓬江区杜阮镇叱石观音寺
封闭讨论地点:斋堂“孝敬”房(使用投影仪时可容纳五人)
休息房间: 居士楼

召集建模者:黄勇刚
后勤官:Steve.Lin
参与者:Steve.Lin、尹振亚、李丹。

报名

  • 根据产品模型,建模者、实施顾问、委托者可以报名参与,产品经理提前公布参与名单。
  • 根据工作计划及预算方案,参与者需购买5200JT支付给召集者(4688JT)和后勤官(512JT),JT持有者直接转账。另外根据后勤官规定预付统一消费的后勤费用,支付方式见下一篇。
  • 报名:
  • 购买JT:
    • 学门科技(开具普通增值税发票):1.28rmb/JT
      • 开户行:交通银行北京上地支行
      • 账户:110060974018010012087
      • 户名: 北京学门科技有限公司
      • 需要的发票信息:名称、纳税人识别号、地址、电话、开户行、账号(务必以这个账号付款)。
      • 请注明“代付2017春季第二次封闭讨论建模者及后勤官报酬”。
    • JT持有者:1.18rmb/JT

主题:建模

  • 优先安排建模工作的重点、难点,时间允许时安排部署问题。
  • 优先讨论目前无解的问题,时间允许时讨论已有解决方案的问题。

纪律

  • 参与者必需独立完成共同体模型设计,权力、决策、监察部门按照法律和规章运行。
  • 参与者应总结一年内实际发生的建模工作,计划一年内将要进行的工作。后续封闭讨论将检查工作计划的落实,虚报者再提交工作计划将需要同事担保。
  • 通常安排每天6小时以上专题讨论,2小时自由讨论。
  • 只有20:00~24:00可以对外通信,其余时间只能根据讨论需要查找资料(后勤官联系后勤事务除外)。违反的每个电话、短信、email罚款100元,进入后勤经费。
  • 迟到、早退1分钟罚款100元,进入后勤经费。不可抗力由召集的建模者判定。
  • 在寺庙区域内,参与者不得大声喧哗,遇见僧人、信众或义工,可称呼师傅或师兄(不区分男女)。
  • 在寺庙区域内,不得吃荤。
  • 全程禁烟。

2017.4.24

集合后先进行工作总结然后晚餐,餐后划分主题,分配总结人和时间表。

时间(分钟) 参与者 内容
10 黄勇刚 PSMD工作框架,主题交流的注意事项、总结人的工作要求。
20/人 ALL 最近一年工作重点、难点、疑点;未来一年的解决计划。
重复参与者汇报上次主题的实践工作。
60 ALL 晚餐
10 黄勇刚 各主题的内容界定,分配总结人。
30 ALL 总结人自由准备
5 黄勇刚 公布具体议程,确定各主题的时间段。

2017.4.25~27

时间 内容
5:30~6:29 讨论1
6:30~6:59 早餐
7:00~8:29 讨论2
8:30~8:44 休息
8:45~9:44 讨论3
9:45~9:59 休息
10:00~10:59 讨论4
11:00~11:59 午餐
12:00~13:29 午休
13:30~14:29 讨论5
14:30~14:44 休息
14:45~15:14 讨论6
15:15~15:44 讨论7
15:45~15:59 休息
16:00~17:29 讨论8
17:30~18:29 晚餐
18:30~ 自由讨论、整理总结
主题序号 总结人 内容
A 黄勇刚 联合产品模型 #19
B 尹振亚 控制人缺陷和治理效果 #21
C Steve.Lin 以股权引入人才 #22
D 李丹 非股权引入人才 #23
E 李丹 局部激励方案引入人才 #24
F 黄勇刚 统一chain的债券和1609的RIU #20
G 尹振亚 核心团队与共同体的交易 #25
H Steve.Lin 部署升级前的个人准备 #26
讨论序号 时间 时长 25日 26日 27日
1 5:30~6:29 60 C G D
2 7:00~8:29 90 B E A
3 8:45~9:44 60 D C H
4 10:00~10:59 60 E D B
5 13:30~14:29 60 A F C
6 14:45~15:14 30 F H G
7 15:15~15:44 30 H A F
8 16:00~17:29 90 G B E

2017.4.28

7:30~9:00 进行主题总结,每个主题总结人发言20~30分钟时间。

2017春季第一次封闭讨论

集合时间:2017.3.27 18:00
解散时间:2017.3.31 9:00
集合解散地点:茶香苑

召集建模者:黄勇刚
参与者:沈文博、宁柏宇、张爱志、戴夫聪(缺席)

主题:建模

  • 优先安排建模工作的重点、难点,时间允许时安排部署问题。
  • 优先讨论目前无解的问题,时间允许时讨论已有解决方案的问题。

纪律

  • 参与者必需独立完成共同体模型设计,并进入真实运行:权力、决策、监察部门按照法律和规章运行。
  • 参与者应总结一年内实际发生的建模工作,计划一年内将要进行的工作。后续封闭讨论将检查工作计划的落实,虚报者再提交工作计划将需要同事担保。
  • 通常安排每天6小时以上专题讨论,2小时自由讨论。
  • 只有20:00~24:00可以对外通信,其余时间只能根据讨论需要查找资料(后勤官联系后勤事务除外)。违反的每个电话、短信、email罚款100元,进入后勤经费。
  • 迟到、早退1分钟罚款100元,进入后勤经费。不可抗力由召集的建模者判定。
  • 室内禁烟。

2017.3.27

集合后的两个小时完成晚餐和工作总结,然后划分主题,分配总结人和时间表。

时间(分钟) 参与者 内容
20 黄勇刚 PSMD工作框架,主题交流的注意事项、总结人的工作要求。
20/人 ALL 最近一年工作重点、难点、疑点;未来一年的解决计划。
重复参与者汇报上次主题的实践工作。
60 ALL 晚餐
15 黄勇刚 各主题的内容界定,分配总结人。
60 ALL 总结人自由准备
10 黄勇刚 公布具体议程,确定各主题的时间段。

2017.3.28~30

时间 内容
7:00~7:59 早餐
8:00~8:59 讨论1
9:00~9:14 休息
9:15~10:44 讨论2
10:45~10:59 休息
11:00~11:59 讨论3
12:00~13:59 午餐、午休
14:00~14:59 讨论4
15:00~15:14 休息
15:15~15:44 讨论5
15:45~16:14 讨论6
16:15~16:29 休息
16:30~17:59 讨论7
18:00~19:59 晚餐、自由讨论
主题序号 总结人 内容
A 黄勇刚 行业竞争模型 #11
B 沈文博 职工参与机制 #12
C 沈文博 未兑现利益的保护机制 #13
D 张爱志 投融资业务流程、建模和竞争分析 #14
E 宁柏宇 初创期议事规则 #15
F 张爱志 小组一级的合伙机制 #16
G 黄勇刚 可信任的存储 #17
H 宁柏宇 母子公司的权利关系 #18
讨论序号 时长 28日 29日 30日
1 60 A D B
2 90 E F H
3 60 F G C
4 60 D E G
5 30 G A F
6 30 H C A
7 90 B B E

2017.3.31

7:30~9:00 进行主题总结,每个主题总结人发言20~30分钟时间。

主题F:产融结合,长久持有产业

25日

  1. 未来工场
    现有能力:业务设计能力、金融设计能力
    待补充能力:制度设计能力、技术设计能力
  2. 向前延伸服务范畴,服务种子期创业者
    如何建设刚入行天使投资人组织,从人群中筛选出优质创业者(天使茶馆)。
    如何帮刚产生创业想法的创业者建设组织,帮助创业者建立内部积分体系,在公司注册前12个月进行投资,内嵌投资人未来的投资模型。

201705-1.cfm.case.3: register

创始人D提出:“由D、F、G、H四人组成权力部门,决策权按照3:1:1:1分配,按1:1:1:1分红。大事要全体同意,一般事情半数通过。” F、G、H认可D的方案,确认准备全职加入。

D的助理准备了几套方案,都被工商局拒绝。由于各方不在一个城市,远程沟通很容易产生误解。D决定不再与其他三方商量,务必按照上次的共识创业。 请你为他设计几种不同方案,然后助理再去试试。

201705-1.start.case.1:1406

获得董事任免权之后,新的业务骨干们很快拿出新的商业模式。在新董事的推动下,产品经过几个月的试错后稳定下来,获得市场认可。

这时企业开始ISO9000认证工作,监事C作为管理者代表负责此事。C带领小组进入各部门随岗调研后发现规章制度已经老化,职工们需要靠个人关系寻求同事帮助才能完成工作。当两个任务争夺紧缺资源时,双方都发邮件给F、G、H等创始人索取。F、G、H等人也没有时间深入调查,只能根据经验回信表态,常有矛盾和不连贯的声音,实权已经流落到二十多名业务骨干手中。 D要求C集中力量设计新的规章制度,结束这种混乱状态。C按照ISO9000标准列出工作,提出两个多月的工作计划。而执行部门表示工作流程每个月都在变化,ISO9000可以作为门面工作就行了。这时,C向董事会提交了一份报告,详细列举了调研期间查出的六十多类营私舞弊的作法。D独立了解后发现可信度很高,但由于股东会、董事会、监事会并没有执行部门的详细工作记录,他们都无法查处。

反复斟酌后,D决心结束这种失控状态。请你为D制定具体行动方案。

主题G:可信任的存储

  • 收集存储(或档案)的案例;
  • 收集使用不同存储建立的共同体的案例;
  • 分析存储可信度与共同体之间的规律。

其中,以删改成本定义存储的可信度。

由总结人分配时间并选择以下三种工作:

案例收集:由总结人提出要求,各成员把案例发到微信群中并讲解。
讨论表决:按照 http://blog.sina.com.cn/s/blog_591ac304010186yg.html 进行,由总结人根据贡献分配表决权。每个案例1~2点,每个动议3~5点。
集体推演:由总结人提出规则,各成员按规则参与推演。

部署升级前的个人准备

当共同体模型和股份制度冲突时,共同体向更高形式部署。
设计方法学或工具:部署者个人在此之前需要完成哪些准备,积累什么样的历史记录。

其中历史记录的要求是:

  • 部署方案的新内容,加上部署者过去行为的任何组合,都不能给其他方造成损失。
  • 负面记录不能消除,只能用正面记录去稀释。同一事项的记录可以按整体比例使用。

2016秋季封闭讨论

集合时间:2016.10.24 18:00
解散时间:2016.10.28 9:00
集合解散地点:净田舍

交流主题:部署

  • 优先安排部署工作的重点、难点,时间允许时安排建模问题。
  • 优先讨论目前无解的问题,时间允许时讨论已有解决方案的问题。

纪律

  • 每天20:00~24:00可以对外通信,其它时间(除查找资料外)不对外通信,保持专注。违者每次自觉缴纳100元罚款,进入后勤经费。
  • 净田舍规定:全程禁烟。

2016.10.24

集合后的两个小时完成晚餐和工作总结。

时间(分钟) 参与者 内容
20 黄勇刚 PSMD工作框架,主题交流的注意事项、总结人的工作要求。
20/人 ALL 最近一年工作重点、难点、疑点;未来一年的解决计划。
15 黄勇刚 各主题的内容界定,分配总结人。

然后各总结人开始准备工作,约一小时后(21点左右) 黄勇刚 公布具体议程,确定各主题的时间段。

2016.10.25~27

时间 内容
7:00~7:59 早餐
8:00~8:59 讨论1
9:00~9:14 休息
9:15~10:44 讨论2
10:45~10:59 休息
11:00~11:59 讨论3
12:00~13:59 午餐、午休
14:00~14:29 讨论4
14:30~14:59 讨论5
15:00~15:14 休息
15:15~16:14 讨论6
16:15~16:29 休息
16:30~18:00 讨论7
主题序号 总结人 内容
A 黄勇刚 创始人的安全感
B 沈文博 根据业务定制的财务制度
C 徐凌涛 早期专业共同体:成员以兼职、远程方式协作,能良好过渡到下一形态。
D 李丹 局部独立核算激励方案
E 沈文博 平权起点的迭代调整规则
F 宁柏宇 产融结合,持久持有产业
G 李丹 核心团队与共同体的交易
讨论序号 25日 26日 27日
1 B C A
2 A B C
3 G E D
4 E A G
5 F D A
6 C F B
7 D E F

2016.10.28

7:309:00进行主题总结,每个主题总结人发言2030分钟时间。

主题C: 早期专业共同体:成员以兼职、远程方式协作,能良好过渡到下一形态。

25日总结:

  1. 组织章程:参考优秀的DAC去中心化自治公司或去中心化自治社会的优秀案例,创建符合当前潜在的业务需求的共同体组织章程,确定其根本形态和协作方式,免去组织工商注册。
  2. 成员合同:组织发起人或参与者写出参与该组织的成员合同,附带组织章程两份文件让全部成员签字确认,保障跨时空的高强度专业分工协作;
  3. 客户合同:组织管理机构出具与业务客户商业委托相关的客户合同,组织销售职能部门确认与客户合同签署,保障远程紧密协作也能完成委托业务;
  4. 未来计划:创建DAO去中心化的匿名网络协作组织,可以聚集更广的跨时空界限和专业分工的参与者,能够完成某主题(环境,农业)的社会化系统工程;

201705-1.evo.case.3: analysis

G向D提出,服装设计与选型(包括消费者订单的设计)、布料、制衣厂筛选和谈判 、生产监制等工作越来越专业化,企业甲的收入已经不能支撑后续投入,希望也能转入企业乙面向全行业提供服务。另外,一些合作设计师打算在当地建立会所,配合我们的售前、售后服务。

谈话后,D意识到无论是否同意G的提议,企业甲都无法完成资本积累,要么倒闭、要么萎缩为企业乙的附属品。如果不甘心就此结束,D需要分析清楚其后的发展。只有这样才能提前设计下一代的商业模式,把企业甲目前剩余的资源和控制力孤注一掷地投入进去。

G及其团队出走后,下一步的生态是怎么样的,D应该怎么选择?请你为他拟定决策和行动方案。

局部激励方案引入人才

共同体的发展继续引入人才,但由于实际控制人的缺陷,共同体治理水平对人才缺乏吸引力。
在实际控制人不愿改进自身缺陷的前提下,按工具要求设计几套局部激励方案引入人才。
每套方案要明确以下几类人的责权利,并预判以下几类人的反应,基于他们的反应评估方案的综合治理效果:

  • 有历史贡献、有既得利益,已退出管理工作;
  • 有历史贡献、有既得利益,未退出管理工作;
    • 没有有能力承担未来工作,但不愿意退出;
    • 有能力承担未来工作,但不愿意接受监督考核;
  • 没有历史贡献,有能力承担未来工作;

201705-1.cfm.case.1: parttime

D想做一个服装定制的APP,并且以此为起点创建自己的事业。他约了一些老同学、老同事聊过。

  • E是一名民企高管,认识许多高消费家庭,可以为D带来种子客户。他提出“希望能长期和公司一起成长”。
  • F是一家上市公司的CTO,他和他的团队可以开发产品原型。他们的风险承担能力比较弱,希望一次性付清报酬再开发,而且中途不能修改需求。如果拿到投资F再考虑正式加入。
  • G是资深设计师,她非常熟悉布料和价格,多年来与供应商、制衣厂建立了良好的合作关系。她愿意空闲时间帮助D,不太关心价格但是非常注重信誉,不希望D损害她与合作方的关系。
  • H是APP运营高手,曾经策划过全球下载量前十名的手机游戏。他指出移动互联网市场对时效很敏感,要求高度的自主权。在获得投资前他不打算参与工作,但同意在融资时把自己写入团队成员名单。

大家都同意先兼职工作,等拿到融资后再注册公司。请你代D起草一份筹备期的合同,让以上几方签署。

2017秋季封闭讨论

集合时间:2017.10.23 18:00
解散时间:2017.10.27 9:00
集合解散地点:杭州市
封闭讨论地点:浙江杭州大清谷“星罗棋布”(暂定名)房车营地

召集建模者:黄勇刚
后勤官:李丹
参与者:李丹

报名

  • 春季封闭讨论后,发布实际工作文件的部署者、实施顾问、委托者可以报名参与,产品经理提前公布参与名单。
  • 根据工作计划及预算方案,参与者需购买5200JT支付给召集者(4688JT)和后勤官(512JT),JT持有者直接转账。另外根据后勤官规定预付统一消费的后勤费用,支付方式见下一篇。
  • 报名:
  • 购买JT:
    • 学门科技(开具普通增值税发票):1.28rmb/JT
      • 开户行:交通银行北京上地支行
      • 账户:110060974018010012087
      • 户名: 北京学门科技有限公司
      • 需要的发票信息:名称、纳税人识别号、地址、电话、开户行、账号(务必以这个账号付款)。
      • 请注明“代付2017春季第二次封闭讨论建模者及后勤官报酬”。
    • JT持有者:1.18rmb/JT

主题:部署

  • 优先安排部署工作的重点、难点,时间允许时安排建模问题。
  • 优先讨论目前无解的问题,时间允许时讨论已有解决方案的问题。

纪律

  • 参与者必需独立完成部署方案,能陈述权力、决策、监察部门运行的真实规则。
  • 参与者应总结一年内实际发生的部署工作,计划一年内将要进行的工作。后续封闭讨论将检查工作计划的落实,虚报者再提交工作计划将需要同事担保。
  • 通常安排每天5小时专题讨论,2小时自由讨论。
  • 只有20:00~24:00可以对外通信,其余时间只能根据讨论需要查找资料(后勤官联系后勤事务除外)。违反的每个电话、短信、email罚款100元,进入后勤经费。
  • 迟到、早退1分钟罚款100元,进入后勤经费。不可抗力由召集的建模者判定。
  • 全程禁烟。

2017.10.23

集合后先进行工作总结然后晚餐,餐后划分主题,分配总结人和时间表。

时间(分钟) 参与者 内容
15/人 ALL 最近一年工作重点、难点、疑点;未来一年的解决计划。
重复参与者汇报上次主题的实践工作。
60 ALL 晚餐
30 黄勇刚 各主题的内容界定,分配总结人。
30 ALL 各总结人准备资料,安排该主题的讨论时间。
5 黄勇刚 公布具体议程,确定各主题的时间段。
主题序号 总结人 讨论时间 内容
A 黄勇刚 4 四大标准模型的部署方案 #46
B 李丹 3 初创自觉共同体的部署方案 #47
C 黄勇刚 2 学门的S2部署 #48
D 黄勇刚 1 独立部署的JPU #49
E 李丹 3 改造原始共同体的部署方案 #50
F 李丹 2 原始共同体成员的个人领域部署 #51

2017.10.24~26

时间 时长 24 25 26
7:00~7:59 60 早餐 早餐 早餐
8:00~8:44 45 B F C
8:45~9:14 30 休整 休整 休整
9:15~9:59 45 C B F
10:00~10:59 60 休整 休整 休整
11:00~11:59 60 E A A
12:00~13:59 120 午餐午休 午餐午休 午餐午休
14:00~14:29 30 D C E
14:30~14:59 30 F A D
15:00~16:29 90 休整 休整 休整
16:30~17:59 90 A E B
18:00~18:59 90 晚餐 晚餐 晚餐

2017.10.27

7:30~9:00 进行主题总结,每个主题总结人发言10~15分钟时间。

联合产品模型

设计一个模型,为产品创新提供容器。
模型为分工协作、购销使用、融资退出、利益分配等工作提供合法性,降低团队在企业治理方面的知识门槛,也容许治理出现问题的企业在容器中完成产品创新、产品运营。

主题E:平权起点的迭代调整规则

  • 创始人早期贡献评估、补登记
    • 公司法第三十七条、第四十六条、第四十九条、第五十三条内容:按提交物计件计酬,参考同行同规模企业。
    • 保底人:对无人承接、承接后失信的任务,默认归保底人承担:按值班时长、保底范围+实际工作结果计酬。按范围内工作报酬加一定倍数。
    • 兼任执行工作:公开竞聘、公示结果、统一检验、同工同酬。如果公平性、公开性降低,报酬相应降低。
    • 筹备关联企业:按提交物计件计酬,参考同行同规模企业、按筹备失败风险适当加倍。
  • 交易公开化、合法化
    • 出资。
    • 单个工作结果交易。
    • 整体交易:对共同体整体估值。对现状价值没有直接影响的工作不考虑。
    • 造成的损失,按员工同等尺度处罚。
  • 设计衔接方案(成功\失败),组织谈判、实施
    • 交易总价减去已兑现的利益,减去造成的损失,余额计为债务或缴纳个税后作为出资。
    • 清除特殊保留的权利。
    • 开放兼任的职务,重新公开竞聘。
    • 如果失败:
      • 针对上升通道被堵塞的团队成员,基于他们的新业务、非职务创造独立开创新共同体,更加注重发起人的交易公开化,可以与老共同体公平交易。
      • 利益分配制度合同化,防止权力部门被把持而影响诚信度。

201705-1.start.case.3: bus

在一次董事会上,经理I给每位董事带来了一套高端服装,声称这是免费的工作服。

会后D到库房调研,得知全体员工都可以免费领取积压库存作为工作服。员工们觉得不领白不领,同时也抱怨库管员厚此薄彼,因为具体哪种产品积压由库管员说了算。销售人员则反映,经常因为缺货而失去到手的订单,却看到有员工从库房领到同型号的“积压”产品。 D问I是否了解这些情况,I表示也曾考虑过以现金形式发放工作服津贴,由员工自由购买。实行一段时间后发现产生的税负,一点不比之前的损失小,还不如让员工沾点便宜,至少有一部分积压真的消化掉了。 D对I的汇报将信将疑,又把库管员叫来质询。库管员表示I一直没有按预算拨付库房经费,他只好自己解决:找一些“有门路”的员工拿紧俏产品卖出去,货款都用在库房修缮上。作为回报,他在工作服发放时比较优待这些“地下销售”。

D看到了全员销售的机遇,但库管员这种方式过于粗放。他需要一套严密而又易于操作的机制,并且与原有的传统销售制度合二为一,而不是独立的两套制度。请你代他设计一下。

201705-1.evo.case.1: nest

在开放的开发合作中,F带领开发人员们构思了一套全新的远程量体方案,并且设计了配套的CRM与400话务系统、生产监制和物流配送规划管理工具。这些工具能大大降低运营成本。但如果仅仅在本企业(以下称为“企业甲”)中使用,还远远不能发挥它的价值。

经协商后,大家同意成立一家独立企业(以下称为“企业乙”)去推广这项技术,通过整个行业获利。F对此非常兴奋,但G向D反映同行并不认可这家新企业的独立性,担心与企业乙的合作会被竞争对手企业甲要挟。

D只想通过开放这项技术获得更多的利润,并没有拿这家企业乙要挟同行的念头。请你指定一套方案,使同行们能确信D的态度。

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